MODULE "MIEUX VENDRE"
 

Former toutes vos forces commerciales (vendeurs, managers, service clients…)

pour réduire votre temps de vente et maximiser votre ratio commande sur offre.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Développer ou améliorer les performances commerciales par une maitrise des étapes et des leviers d’un acte de vente réussi.

Une formation pour prendre conscience de ses connaissances et des fondamentaux du processus de vente, pour renforcer ses reflexes et ses acquis, pour ancrer les bonnes pratiques.

Le participant partira avec des outils pour une mise en application immédiate.

FORMATION

SUR 

DEUX JOURS

PROGRAMME

La prise de contact et la présentation

  • asseoir sa crédibilité et son expertise, donner l’envie de travailler avec soi, se différencier, initier le dialogue, se synchroniser

 

Découvrir les besoins et les enjeux

  • savoir écouter, reformuler, et amener le client à exprimer ses motivations d’achat

 

Argumenter

  • utiliser les motivations d’achats pour présenter les avantages et les bénéfices de votre offre, limiter votre offre aux clefs d’achats et obtenir la validation de votre interlocuteur

 

Traiter les objections      

  • identifier les objections, rationaliser et préciser l’objection, atténuer et recadrer, reformuler en s’appuyant sur des points forts de l’offre

  • traiter les objections liées au prix et aux conditions 

 

Déclencher l’engagement

  • chercher l’adhésion, obtenir des oui, impliquer votre interlocuteur

 

Gérer les situations délicates

  • oser continuer face à des « non », défendre les prix, maitriser les typologies d’acheteurs
     

Conclure

  • comment passer à la conclusion, et obtenir la commande

SUR MESURE

EN PRELIMINAIRE À LA SESSION

 

En Présentiel DE 2 JOURS qui sera dédiée à la mise en application et à la simulation chaque participant

Aura accès à l’académie E-learning en

Ligne 

5 modules seront à travailler pour une durée de 5H.

Accès à l’Académie,7/7

 

METHODE PEDAGOGIQUE

 

Cette formation alterne de façon très rythmée, des situations interactives et des transpositions sur les cas des participants,

 avec des supports dynamiques variés

(vidéos, jeux, exercices, échanges, mises en pratique...)

 

PROFILS

 

Dirigeant, équipe commerciale, équipe managériale, de toutes tailles d’entreprises industrielles ou de services,

Si vous évoluez dans un environnement très concurrentiel, sensible aux prix, si les acheteurs sont de plus en plus exigeants

et experts en techniques d’achat, si vous évoluez vers de nouvelles missions, si vous voulez renforcer des compétences, cette formation est  faite spécialement pour vous … 

PRE-REQUIS

Cette formation ne requiert aucun pré-requis

 

Voir aussi :

Nos conseils en organisation commerciale et développement de compétences professionnelles. Certains sujets vont certainement susciter votre intérêt pour vous aider dans votre activité 

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