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MODULE "MIEUX NEGOCIER"

Former toutes vos forces commerciales ( vendeurs, managers, service clients…) pour gagner des offres rentables.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Identifier les étapes et les méthodes de la négociation.

Bâtir des argumentaires convaincants et adaptés.

Traiter les objections et sortir des blocages d'une négociation.

Une formation pour prendre conscience de ses connaissances et des fondamentaux du processus de négociation, pour renforcer ses reflexes et ses acquis, pour ancrer les bonnes pratiques. Le participant partira avec des outils pour une mise en application immédiate.

FORMATIONSUR

DEUX JOURS

PROGRAMME

Préparer et démarrer une négociation

  • cerner les enjeux et les rapports de forces

  • définir son objectif et ses marges de manœuvres

  • définir son plan B

 

Défendre ses positions et son offre

  • éviter les écueils, déjouer les pièges

  • garder le contrôle

  • argumenter, neutraliser les objections

 

Faire adhérer et engager le client

  • identifier les signaux d'accord, de désaccord et décoder

  • maitriser les techniques de validation

  • minimiser et valoriser  les concessions par des contreparties

  • défendre ses positons et son prix par une argumentation impactante

  • déclencher l’engagement

  • chercher l’adhésion, obtenir des oui, impliquer votre interlocuteur

 

Gérer les situations délicates

  • oser continuer face à des « non », défendre vos prix, maitriser les typologies d’acheteurs
     

Conclure

  • comment passer à la conclusion, doper votre conclusion

SUR MESURE

EN PRELIMINAIRE À LA SESSION

 

En préliminaire à la session

en Présentiel DE 2 JOURS qui sera dédiée

à la mise en application et à la simulation 

 chaque participant

Aura accès à l’academie E-learning en

Ligne.

5 modules seront à travailler

 pour une durée de 5H.

Accès à l’Académie,7/7

 

METHODE PEDAGOGIQUE

 

Cette formation alterne de façon très rythmée, des situations interactives et des transpositions sur les cas des participants,

 avec des supports dynamiques variés

(vidéos, jeux, exercices, échanges, mises en pratique...)

 

PROFILS

 

Dirigeant, équipe commerciale, équipe managériale,

de toutes tailles d’entreprises industrielles ou de services,

Si vous évoluez dans un environnement très concurrentiel,

sensible aux prix, si les acheteurs sont de plus en plus exigeants

et experts en techniques d’achat, si vous évoluez vers de nouvelles

missions, si vous voulez renforcer des compétences, cette formation

est  faite spécialement pour vous … 

PRE-REQUIS

Cette formation ne requiert aucun pré-requis

 

Voir aussi :

Nos conseils en organisation commerciale et développement de compétences professionnelles. Certains sujets vont certainement susciter votre intérêt pour vous aider dans votre activité